SOBRE A OBRA
A seguir um resumo sobre este polêmico e fantástico livro,
de autoria de Robert Greene e Joost Elffers, de 460 páginas, cujo tema é sobre autodesenvolvimento
e como lidar com as relações interpessoais, aplicando inclusive condutas
reprováveis moralmente como mecanismo de defesa, e assim deter poder diante de
quem lhe cerca.
O best-seller coloca em tona a ideia de Nicolau Maquiavel,
que dizia que o homem que tenta ser bom o tempo todo está fadado à ruína entre
os inúmeros outros que não são bons. Todos querem ter poder. Mas poucos sabem o
que fazer para alcançá-lo. Os autores defendem que não adianta querer ficar de
fora dos jogos de poder, pois o mundo é como um imenso e dissimulado cassino e
todos nós fazemos parte dele.
Quanto mais rápido você descobrir as regras do jogo, maiores
serão as suas chances de sucesso. Se o jogo do poder é inevitável, vale mais
ser um artista do que negar ou agir desastradamente. Vamos às leis:
LEI 1 | NÃO OFUSQUE O BRILHO DO MESTRE
Faça sempre com que as pessoas acima de você se sintam
confortavelmente superiores. Quando agradar ou impressionar, não exagere
exibindo seus próprios talentos ou poderá conseguir o contrário – inspirar medo
e insegurança. Faça com que seus mestres pareçam mais brilhantes do que são na
realidade e você alcançará o ápice do poder.
LEI 2 | NÃO CONFIE DEMAIS NOS AMIGOS, APRENDA A USAR OS
INIMIGOS
Cautela com os amigos – eles o trairão mais rapidamente,
pois são levados à inveja com mais facilidade. Eles também se tornam mimados e
tirânicos. Mas contrate um ex-inimigo e ele lhe será mais fiel do que um amigo,
porque tem mais a provar. De fato, você tem mais o que temer por parte dos
amigos do que inimigos. Se você não tem inimigos, descubra um jeito de tê-los.
LEI 3 | OCULTE AS SUAS INTENÇÕES
Mantenha as pessoas na dúvida e no escuro, jamais revelando
o propósito de seus atos. Não sabendo o que você pretende, não podem preparar
uma defesa. Leve-as pelo caminho errado até bem longe, envolva-as em bastante
fumaça e, quando elas perceberem suas intenções, será tarde demais.
LEI 4 | DIGA SEMPRE MENOS QUE O NECESSÁRIO
Quando você procura impressionar as pessoas com palavras,
quando mais você diz, mais comum aparenta ser, e menos controle da situação
parece ter. Mesmo que você esteja dizendo algo banal, vai parecer original se
você o tornar vago, amplo e enigmático. Pessoas poderosas impressionam e
intimidam falando pouco. Quando mais você fala, maior a probabilidade de dizer
uma besteira.
LEI 5 | MUITO DEPENDE DA REPUTAÇÃO – DÊ A PRÓPRIA VIDA PARA
DEFENDÊ-LA
A reputação é a pedra de toque do poder. Com a reputação
apenas, você pode intimidar e vencer; um deslize, entretanto, e você fica
vulnerável, então será atacado por todos os lados. Torne a sua reputação inexpugnável.
Esteja sempre alerta aos ataques em potencial e frustre-os antes que aconteçam.
Enquanto isso, aprenda a destruir seus inimigos minando as próprias reputações.
Depois, afaste-se e deixe a opinião pública acabar com eles.
LEI 6 | CHAME ATENÇÃO A QUALQUER PREÇO
Julga-se tudo pelas aparências; o que não se vê não conta.
Não fique perdido no meio da multidão, portanto, ou mergulhado no esquecimento.
Destaque-se. Fique visível, a qualquer preço. Atraia as atenções parecendo
maior, mais colorido, mais misterioso do que as massas tímidas e amenas.
LEI 7 | FAÇA OS OUTROS TRABALHAREM POR VOCÊ, MAS FIQUE
SEMPRE COM O CRÉDITO
Use a sabedoria, o conhecimento e o esforço físico dos
outros em causa própria. Não só essa ajuda lhe economizará tempo e energia valiosos,
como lhe dará uma aura divina de eficiência e rapidez. No final, seus ajudantes
serão esquecidos e você lembrado. Não faça você mesmo o que os outros podem
fazer por você.
LEI 8 | FAÇA AS PESSOAS VIREM ATÉ VOCÊ – USE UMA ISCA, SE
FOR PRECISO
Quando você força os outros a agir, é você quem está no
controle. É sempre melhor fazer o seu adversário vir até você, abandonando seus
próprios planos no processo.
Seduza-o com a possibilidade de ganhos fabulosos – depois ataque. É você quem
dá as cartas.
LEI 9 | VENÇA POR SUAS ATITUDES, NÃO DISCUTA
Qualquer triunfo momentâneo que você tenha alcançado
discutindo é na verdade uma vitória de Pirro: o ressentimento e a má vontade
que você desperta são mais fortes e permanentes do que qualquer mudança
momentânea de opinião. É muito mais eficaz fazer os outros concordarem com você
por suas atitudes, sem dizer uma palavra. Demonstre, não explique.
LEI 10 | CONTÁGIO: EVITE O INFELIZ E O AZARADO
A miséria alheia pode matar você – estados emocionais são
tão contagiosos quanto as doenças. Você pode achar que está ajudando o homem
que se afoga, mas só está precipitando o seu próprio desastre. Os infelizes às vezes provocam a própria infelicidade;
vão provocar a sua também. Associe-se, ao contrário, dos felizes e afortunados.
LEI 11 | APRENDA A MANTER AS PESSOAS DEPENDENTES DE VOCÊ
Para manter a sua independência você deve ser sempre
necessário e querido. Quanto mais dependerem de você, mais liberdade você terá.
Faça com que as pessoas dependam de você para serem felizes e prósperas, e você
não terá nada o que temer. Não lhes ensine o bastante a ponto de poderem se
virar sem você.
LEI 12 | USE A HONESTIDADE E A GENEROSIDADE SELETIVAS PARA
DESARMAR SUA VÍTIMA
Um gesto sincero e honesto encobrirá dezenas de outros
desonestos. Até as pessoas mais desconfiadas baixam a guarda diante de atitudes
francas e generosas. Uma vez que a sua honestidade seletiva as desarma, você
pode enganá-las e manipulá-las à vontade. Um presente oportuno – um cavalo de
Troia – será igualmente útil.
LEI 13 | AO PEDIR AJUDA, APELE PARA AO EGOÍSMO DAS PESSOAS,
JAMAIS PARA A SUA MISERICÓRDIA OU GRATIDÃO
Se precisar pedir ajuda a um aliado, não se preocupe em
lembrar a ele a sua assistência e boas ações no passado, ele encontrará um
jeito de ignorar você. Em vez disso, revele algo na sua solicitação, ou na sua
aliança com ele, que o vá beneficiar, e exagere na ênfase. Ele reagirá
entusiasmado se vir que pode lucrar alguma coisa com isso.
LEI 14 | BANQUE O AMIGO, AJA COMO ESPIÃO
Conhecer o seu rival é importantíssimo. Use espiões para
colher informações preciosas que o colocarão um passo à frente. Melhor ainda:
represente você mesmo um papel de espião. Em encontros sociais, aprenda a
sondar. Faça perguntas indiretas para conseguir que as pessoas revelem seus pontos
fracos e intenções. Todas as ocasiões são oportunidades para uma ardilosa
espionagem.
LEI 15 | ANIQUILE TOTALMENTE O SEU INIMIGO
Todos os grandes líderes, desde Moisés, sabem que o inimigo
poderoso deve ser esmagado totalmente (às vezes, eles aprendem isso da maneira
mais difícil). Se restar uma só brasa, por menor que seja, acabará se
transformando em uma fogueira. Perde-se mais fazendo concessões do que pela
total aniquilação: o inimigo se recuperará, e vai querer vingança. Esmague-o,
física e espiritualmente.
LEI 16 | USE A AUSÊNCIA PARA AUMENTAR O RESPEITO E A HONRA
Circulação em excesso faz os preços caírem: quando mais você
é visto e escutado, mais comum vai parecer. Se você já se estabeleceu em um
grupo, afastando-se temporariamente se tornará uma figura mais comentada, até
mais admirada. Você deve saber quando se afastar. Crie valor com a escassez.
LEI 17 | MANTENHA OS OUTROS EM UM ESTADO PERMANENTE DE
TERROR: CULTIVE UMA ATMOSFERA DE IMPREVISIBILIDADE
Os homens são criaturas de hábitos com uma necessidade
insaciável de ver familiaridade nos atos alheios. A sua previsibilidade lhes dá
um senso de controle. Vire a mesa: seja deliberadamente imprevisível. O
comportamento que parece incoerente ou absurdo os manterá desorientados, e eles
vão ficar exaustos tentando explicar seus movimentos. Levada ao extremo, esta
estratégia pode intimidar e aterrorizar.
LEI 18 | NÃO CONSTRUA FORTALEZAS PARA SE PROTEGER – O
ISOLAMENTO É PERIGOSO
O mundo é perigoso e os inimigos estão por toda parte –
todos precisam se proteger. Uma fortaleza parece muito segura. Mas o isolamento
expõe você a mais perigos do que o protege deles – você fica isolado de
informações valiosas, transforma-se num alvo fácil e evidente. Melhor circular
entre as pessoas, descobrir aliados, se misturar. A multidão serve de escudo
contra os seus inimigos.
LEI 19 | SAIBA COM QUEM ESTÁ LIDANDO – NÃO OFENDA A PESSOA
ERRADA
No mundo há tipos diferentes de pessoas, e você não pode
esperar que todas reajam da mesma forma às suas estratégias. Engane ou passe a
perna em certas pessoas e elas vão passar o resto da vida procurando se vingar
de você. São lobos em pele de cordeiro. Cuidado ao escolher suas vítimas e
adversários – jamais ofenda ou engane a pessoa errada.
LEI 20 | NÃO SE COMPROMETA COM NINGUÉM
Tolo é quem se apressa a tomar um partido. Não se comprometa
com partidos ou causas, só com você mesmo. Mantendo-se independente, você
domina os outros – colocando as pessoas umas contra as outras, fazendo com que
sigam você.
LEI 21 | FAÇA-SE DE OTÁRIO PARA PEGAR OS OTÁRIOS – PAREÇA MAIS
BOBO DO QUE O NORMAL
Ninguém gosta de se sentir mais idiota que o outro. O truque,
portanto, é fazer com que as vítimas se sintam espertas – e não só espertas, mas
mais espertas do que você. Uma vez convencidas disso, elas jamais desconfiarão
que você possa ter segundas intenções.
LEI 22 | USE A TÁTICA DE RENDIÇÃO: TRANSFORME A FRAQUEZA EM
PODER
Se você é o mais fraco, não lute só por uma questão de honra;
é preferível se render. Rendendo-se, você tem tempo para se recuperar, tempo
para atormentar e irritar o seu conquistador, tempo para esperar que ele perca
o seu poder. Não lhe dê a satisfação de lutar e derrotar você – renda-se antes.
Oferecendo a outra face, você o enraivece e desequilibra. Faça da rendição um
instrumento de poder.
LEI 23 | CONCENTRE AS SUAS FORÇAS
Preserve suas forças e sua energia concentrando-as no seu
ponto mais forte. Ganha-se mais descobrindo uma mina rica e cavando fundo do
que pulando de uma mina rasa para outra – a profundidade de derrota é sempre a
superficialidade. Ao procurar fontes de poder para promovê-lo, descubra um
patrono-chave, a vaca cheia de leite que o alimentará por muito tempo.
LEI 24 | REPRESENTE O CORTESÃO PERFEITO
O cortesão perfeito prospera num mundo onde tudo gira em
torno do poder e da habilidade política. Ele domina a arte da dissimulação; ele
adula, cede aos superiores, e assegura o seu poder sobre os outros da forma
mais gentil e dissimulada. Aprenda e aplique as leis da corte não haverá
limites para a sua escalada.
LEI 25 | RECRIE-SE
Não aceite os papeis que a sociedade lhe impinge. Recrie-se
formando uma nova identidade, uma vez que chame a atenção e não canse a
plateia. Seja senhor da sua própria imagem, em vez de deixar que os outros a
definam para você. Incorpore artifícios dramáticos aos gestos e ações públicas –
seu poder se fortalecerá e sua personagem parecerá maior do que a realidade.
LEI 26 | MANTENHA AS MÃOS LIMPAS
Você deve parecer um modelo de civilidade e eficiência: suas
mãos não se sujam com erros e atos desagradáveis. Mantenha essa aparência impecável
fazendo os outros de joguete e bode expiatório para disfarçar a sua participação.
LEI 27 | JOGUE COM A NECESSIDADE QUE AS PESSOAS TÊM DE ACREDITAR
EM ALGUMA COISA PARA CRIAR UM SÉQUITO DE DEVOTOS
As pessoas têm um desejo enorme de acreditar em alguma coisa.
Torne-se o foco desse desejo oferecendo a eles uma causa, uma nova fé para
seguir. Use palavras vazias de sentido, mas cheias de promessas; enfatize o entusiasmo,
de preferência à racionalidade e à clareza de raciocínio. Dê aos novos
discípulos rituais a serem cumpridos, peça-lhes que se sacrifiquem por você. Na
ausência de uma religião organizada e de grandes causas, o seu novo sistema de
crença lhe dará um imensurável poder.
LEI 28 | SEJA OUSADO
Inseguro quanto ao que fazer, não tente. Suas dúvidas e
hesitações contaminarão os seus atos. A timidez é perigosa: melhor agir com
coragem. Qualquer erro cometido com ousadia é facilmente corrigido com mais
ousadia. Todos admiram o corajoso; ninguém louva o tímido.
LEI 29 | PLANEJE ATÉ O FIM
O desfecho é tudo. Planeje até o fim, considerando todas as
possíveis consequências, obstáculos e reveses que possam anular o seu esforço e
deixar que os outros fiquem com os louros. Planejando tudo até o final, você não
será apanhado de surpresa e saberá quando parar. Guie gentilmente a sorte a
ajude a determinar o futuro pensando com antecedência.
LEI 30 | FAÇA SUAS CONQUISTAS PARECEREM FÁCEIS
Seus atos devem parecer naturais e fáceis. Toda a técnica e
o esforço necessários para a sua execução, mas também os truques, devem estar
dissimulados. Quando você age, age sem se esforçar, como se fosse capaz de
muito mais. Não caia na tentação de revelar o trabalho que você teve – isso só
despertará dúvidas. Não ensine a ninguém seus truques ou eles serão usados
contra você.
LEI 31 | CONTROLE AS OPÇÕES: QUEM DÁ AS CARTAS É VOCÊ
As melhores trapaças são as que parecem deixar ao outro uma
opção: suas vítimas acham que estão no controle, mas na verdade são suas marionetes.
Dê às pessoas opções que sempre resultem favoráveis a você. Force-as a escolher
entre o menor de dois males, ambos atendem ao seu propósito. Coloque-as num dilema:
não terão escapatória.
LEI 32 | DESPERTE A FANTASIA DAS PESSOAS
Em geral, evita-se a verdade porque ela é feia e desagradável.
Não apele para o que é verdadeiro ou real se não estiver preparado para enfrentar
a raiva que vem com o desencanto. A vida é tão dura e angustiante que as
pessoas capazes de criar romances ou fantasias são como oásis no meio do
deserto: todos correm até lá. Há um enorme poder em despertar a fantasia nas
massas.
LEI 33 | DESCUBRA O PONTO FRACO DE CADA UM
Todo mundo tem um ponto fraco, uma brecha no muro do
castelo. Essa fraqueza em geral é uma insegurança, uma emoção ou necessidade
incontrolável; pode também ser um pequeno prazer secreto. Seja como for, uma vez
encontrado esse ponto nevrálgico, é ali que você deve apertar.
LEI 34 | SEJA ARISTOCRÁTICO AO SEU PRÓPRIO MODO: AJA COMO UM
REI PARA SER TRATADO COMO TAL
A maneira como você se comporta em geral determina como você
é tratado: a longo prazo, aparentando ser vulgar ou comum, você fará com que as
pessoas o desrespeitem. Pois um rei respeita a si próprio e inspira nos outros
o mesmo sentimento. Agindo com realeza a confiança nos seus poderes, você se
mostra destinado a usar uma coroa.
LEI 35 | DOMINE A ARTE DE SABER O TEMPO CERTO
Jamais demonstre estar com pressa – a pressa traz a falta de
controle de si mesmo e do tempo. Mostre-se sempre paciente, como se soubesse
que tudo acabará chegando até você. Torne-se um detetive do momento certo;
fareje o espírito dos tempos, as tendências que o levarão ao poder. Aprenda a
esperar quando ainda não é a hora, e atacar ferozmente quando for propício.
LEI 36 | DESPREZE O QUE NÃO PUDER TER: IGNORAR É A MELHOR
VINGANÇA
Reconhecendo um problema banal, você lhe dá existência e credibilidade.
Quanto mais atenção você der a um inimigo, mais forte você o torna; e um pequeno
erro às vezes se torna pior e mais visível se você tentar consertá-lo. Às vezes
é melhor deixar as coisas como estão. Se existe algo que você quer, mas não
pode ter, demonstre desprezo. Quanto menos interesse você revelar, mais superior
vai parecer.
LEI 37 | CRIE ESPETÁCULOS ATRANTES
Imagens surpreendentes e grandes gestos simbólicos criam uma
aura de poder – todos reagem a eles. Encene espetáculos para os que o cercam,
repletos de elementos visuais interessantes e símbolos radiantes que realcem a
sua presença. Deslumbrados com as aparências, ninguém notará o que você realmente
está fazendo.
LEI 38 | PENSE COMO QUISER, MAS COMPORTE-SE COMO OS OUTROS
Se você alardear que é contrário às tendências da época,
ostentando suas ideias pouco convencionais e modos não ortodoxos, as pessoas vão
achar que você está apenas querendo chamar a atenção e que se julga superior.
Acharão um jeito de punir você por fazê-las se sentir inferiores. É muito mais
seguro juntar-se a elas e desenvolver um toque comum. Compartilhe a sua originalidade
só com os amigos tolerantes e com aqueles que certamente apreciarão a sua
singularidade.
LEI 39 | AGITE AS ÁGUAS PARA ATRAIR OS PEIXES
Raiva e reações emocionais são contraproducentes do ponto de
vista estratégico. Você precisa se manter sempre calmo e objetivo. Mas, se
conseguir irritar o inimigo sem perder a calma, você ganha uma inegável
vantagem. Desequilibre o inimigo: descubra uma brecha na sua vaidade para
confundi-lo e é você quem fica no comando.
LEI 40 | DESPREZE O QUE VIER DE GRAÇA
O que é oferecido de graça é perigoso – em geral é um ardil
ou tem uma obrigação oculta. Se tem valor, vale a pena pagar. Pagando, você se
livra de problemas de gratidão e culpa. Também é prudente pagar o valor
integral – com a excelência não se economiza. Seja pródigo com seu dinheiro e o
mantenha circulando, pois a generosidade é um sinal e um ímã para o poder.
LEI 41 | EVITE SEGUIR AS PEGADAS DE UM GRANDE HOMEM
O que acontece primeiro sempre parece melhor e mais original
do que o que vem depois. Se você substituir um grande homem ou tiver um pai
famoso, terá de fazer o dobro do que eles fizeram para brilhar mais do que
eles. Não fique perdido na sombra deles, ou preso a um passado que não foi obra
sua: estabeleça o seu próprio nome e identidade mudando de curso. Mate o pai
dominador, menospreze o seu legado e conquiste o poder com a sua própria luz.
LEI 42 | ATAQUE O PASTOR QUE AS OVELHAS SE DISPERSAM
A origem dos problemas em geral pode estar num único indivíduo
forte – o agitador, o subalterno arrogante, o envenenador da boa vontade. Se
você der espaço para essas pessoas agirem, outros sucumbirão a sua influência. Não
espere os problemas que eles causam se multiplicarem, não tente negociar com
eles – são irredutíveis. Neutralize a sua influência isolando-os ou banindo-os.
Ataque a origem dos problemas e as ovelhas se dispersarão.
LEI 43 | CONQUISTE CORAÇÕES E MENTES
A coerção provoca reações que acabam funcionando contra
você. É preciso atrair as pessoas para que queiram vir até você. A pessoa
seduzida torna-se um fiel peão. Seduzem-se os outros atuando individualmente em
suas psicologias e pontos fracos. Amacie o resistente atuando em suas emoções,
jogando com aquilo que ele gosta muito ou teme. Ignore os corações e as mentes
dos outros e eles o odiarão.
LEI 44 | DESARME E ENFUREÇA COM O EFEITO ESPELHO
O espelho reflete a realidade, mas também é a ferramenta
perfeita para a ilusão. Quando você espelha os seus inimigos, agindo exatamente
como eles agem, eles não entendem a sua estratégia. O Efeito Espelho os ridiculariza
e humilha, fazendo com que reajam exageradamente. Colocando um espelho diante
de suas psiquês, você os seduz com a ilusão de que compartilha os seus valores;
ao espelhar as suas ações, você lhes dá uma lição. Raros são os que resistem ao
poder do Efeito Espelho.
LEI 45 | PREGUE A NECESSIDADE DE MUDANÇA, MAS NÃO MUDE MUITA
COISA AO MESMO TEMPO
Teoricamente, todos sabem que é preciso mudar, mas na prática,
as pessoas são criaturas de hábitos. Muita inovação é algo traumático e conduz
à rebeldia. Se você é novo numa posição de poder, ou alguém de fora tentando
construir sua base de poder, mostre explicitamente que respeita a maneira antiga de fazer as coisas.
Se a mudança é necessária, faça-a parecer uma suave melhoria do passado.
LEI 46 | NÃO PAREÇA PERFEITO DEMAIS
Parecer melhor do que os outros é sempre perigoso. mas o que
é perigosíssimo é parecer não ter falhas ou fraquezas. A inveja cria inimigos
silenciosos. É sinal de astúcia exibir ocasionalmente alguns defeitos e admitir
vícios inofensivos, para desviar a inveja e parecer mais humano e acessível. Só́
os deuses e os mortos podem parecer perfeitos impunemente.
LEI 47 | NÃO ULTRAPASSE A META ESTABELECIDA; NA VITÓRIA,
APRENDA A PARAR
O momento da vitória é quase sempre o mais perigoso. No calor
do êxito máximo, a arrogância e o excesso de confiança podem fazer você avançar
além da sua meta e, ao ir longe demais, você conquista mais inimigos do que na
derrota. Não deixe o sucesso lhe subir à cabeça. Nada substitui a estratégia e
o planejamento cuidadoso. Fixe a meta e, ao alcança-la, pare.
LEI 48 | EVITE TER UMA FORMA DEFINIDA
Ao assumir uma forma, ao ter um plano visível, você se expõe
ao ataque. Em vez de assumir uma forma que o seu inimigo possa agarrar, mantenha-se
maleável e em movimento. Aceite o fato de que nada é certo e nenhuma lei será
fixa. A melhor maneira de se proteger é ser tão fluido e amorfo como água. Não
aposte na estabilidade ou na ordem permanente. Tudo muda.
0 comentários:
Postar um comentário